차례:
중국 휴대 전화 구매 는 저렴한 휴대 전화를 찾는 사용자와 최저 가격에 최고의 기능을 원하는 사용자 모두에게 점점 인기있는 옵션이되었습니다. 샤오 미는 올해까지 3400 만 대의 스마트 폰을 판매했다는 사실에서 알 수 있듯이 시장에서 가장 성공적인 아시아 제조업체 중 하나입니다. 샤오 미 모바일은 중국 과 전 세계 시장에서 이러한 성공을 거두기 위해 무엇을해야 합니까?
분명히 그들의 가격은 경쟁이 거의 없습니다. 샤오 미 미 4I는 주위의 가격으로 발표 된 $ (220), 및 그와 스크린이있는 휴대 포함 풀 HD 해상도 하는 스냅 드래곤 615 프로세서, 2 기가 바이트 의 RAM, 안드로이드 5.0 롤리팝, 3120 MAH 예, 배터리를… 그리고 우리는 모바일에 대한 추가 제품을 살펴보면 Xiaomi Yi Camera 와 같은 카메라의 가격이 $ 70 이상 임을 알 수 있습니다. 하지만… 샤오 미 폰이 왜 그렇게 싼가요?? 이 기사에서 우리는 알아낼 것을 제안했으며, 다섯 가지 요점 에서이 브랜드의 휴대폰 가격이 타이트한 이유를 완전히 이해할 것입니다.
1.-비용 절감
어려운 경제 상황에 직면 할 때 집에서 무엇을합니까? 우리는 벨트를 조이고, 그것이 바로 Xiaomi 가 탄생 한 이래로 해온 일 입니다. 사실, 그것은 거의하지 않았다까지 샤오 미를 세계에서 처음으로 실제 "저장"을 열고하기 시작 몇 달 전에 - 또는 오히려, 우리는 "말할 체험 센터 "또는 " 내 가정 부터," 이러한 저장하지 않습니다 Xiaomi 전화를 구입할 수 있습니다 (여기 에서 회사 포럼에 게시 된 메시지에서 읽을 수 있습니다)-. 이 구멍의 최신 중 하나에 자리를 차지하게 중국 과의 이 CNN 보고서 가게 내부가 어떤지 알 수 있습니다.
이런 식으로 Xiaomi의 모든 판매는 인터넷을 통해 이루어 집니다. 그리고 Xiaomi 가 멋진 판매 웹 사이트를 만드는 데 많은 돈을 투자 한다고 생각하지 마십시오. 그것의 판매의 대부분은 TMall.com을 통해 이루어지며, 매우 단순화 된 방식으로 중국 아마존 이 될 것입니다. 따라서 샤오 미가 해야 할 일은 이 매장에 자사 제품 (휴대폰에서 액세서리까지)을 진열하는 것이며, 판매는 거의 혼자서 이루어집니다. 인프라, 웹 플랫폼, 유통에서 제로 경향이있는 비용… 우리는이 브랜드의 모바일 가격이 왜인지 이해하기 시작했습니다.
생후 첫 달부터 Xiaomi는 가능한 한 비용을 최소화하는 데 상업적 전략을 집중 해 왔으며, 이는 실질적으로 광고에 돈을 투자하지 않음 으로써 발생합니다. 때 그것은 int로서, 우리는 기존의 광고 모델을 참조 않는 광고에 관해서 인터뷰 와 지난 해 자신의 휴고 바라 (가장 중요한 위치 중 하나 샤오 미 회사 및 헤드) "고 언급 한 네트워크에서의 삶 우리에게는 훨씬 저렴합니다 .
- 그럼, 첫 번째 점은의 성공을 복사하는 샤오 미: 독점적으로 온라인 판매를 하고 광고에 가능한 적은 돈으로 투자.
2.-품질은
하지만 조심 하세요. 주먹 을 꼭 쥐고 있는 회사 는 휴대폰 시장에서 성공하기에는 충분하지 않습니다. 중국 기업이라면 누구나이 전략을 따를 수 있으며 시장에서 몇 달 이상 지속되지 않을 것입니다. 왜? Xiaomi 는 비용을 면밀히 모니터링하는 것 외에도 가장 중요한 세부 사항에주의를 기울이는 방법을 알고 있습니다. Xiaomi 는 모바일 부품을 획득 한 제조업체와 매우 잘 협상하므로 다른 회사와 동일한 비용을 투자하면서 최종 제품에서 더 많은 품질을 얻을 수 있습니다.
실제로 Hugo Barra 는 인터뷰에서 Xiaomi가 공급 업체와 매우 유익한 계약에 도달 했으며 유사한 구성 요소 (또는 경우에 따라 갱신 할 필요가없는 동일한 구성 요소)를 기반으로 스마트 폰을 계속 출시함으로써 계속해서 최신 세대로 판매되는 휴대폰에서도 동일한 할인이 적용됩니다. 요컨대 소비자와 제조업체 모두에게 윈-윈 상황입니다.
그러나 또한 Xiaomi는 모바일에 훨씬 더 많은 유효 수명을 부여합니다 (경쟁 6 개월 또는 8 개월에 비해 프레젠테이션 후 최대 20 개월). 그리고 모바일의 수명이 길수록 회사는 공급 업체와 협력하는 시간이 길어지며 결국 양측 모두에게 이익이되는 구성 요소의 할인 및 개선으로 이어집니다.
그리고 명백한 것도 부정하지 말자. 애플에 기반을 둔“하나 더”의 터치는 항상 아시아 브랜드의 이미지를 장식하는 데 도움이된다.
- 두 번째 포인트는 성공 복사 샤오 미: 귀사의 제품에주고 품질을 당신이 무엇을하고 있는지 알고있는 경우, 그리고 당신이 비교 사람들이 반대하지 않는 더 나은 또는 worse-에 대한 용 - 애플 같은 회사에 (" 하나 나는 애플과 비교되는 것이 대단한 일이라고 말할 것이다 "라고 Hugo Barra 는 당시 말했다.
3.-공정한 위험, 위험
위의 모든 것이 충분하지 않은 것처럼 Xiaomi는 거의 항상 소매에 에이스를 가지고 있습니다. 새로 도입 된 스마트 폰이 기대에 미치지 못한다는 것? 문제 없습니다; 샤오 미는 그 휴대폰을 수백 대만 생산할 것이며, 판매되지 않은 유닛은 거의 없을 것입니다. Xiaomi는 스마트 폰을 매우 낮은 수준으로 제조하고 있으며 이러한 작은 휴대 전화 재고를 처리한다는 사실은 특정 모델에서 실패 할 위험을 실질적으로 0으로 줄이는 것입니다 (따라서 " 플래시 판매 ", 모바일의 소수 단위 몇 시간 만에 판매되어 Xiaomi를 보장합니다. 첫 번째 터미널 배치를 처리하는 데 필요한 예산).
-Xiaomi 를 복사하는 세 번째 요점: 운동 선수를위한 위험.
4. "작은 아이콘"은 돈을 준다
유럽 사용자의 경우 응용 프로그램 아이콘을 구입하는 것이 그다지 매력적으로 들리지 않습니다. 그러나 중국 사용자는 다양한면에서 유럽 사용자와 매우 다르며 그중 하나는 휴대폰의 아이콘 및 개인화에 대한 매력입니다. 아이디어를 제공하기 위해 인스턴트 메시징 애플리케이션 인 라인 은 작년에 아시아 사용자 가이 플랫폼을 통해 " 스티커 " 를 만들고 판매 할 수있는 서비스를 열었습니다. 어떤 결과였습니까? 한 달에 판매 "아이콘"에 1,470,000 달러. 거의 아무것도.
Xiaomi 에서는 광고에 돈을 쓰지 않을 수도 있지만 물론 자신의 시장 동향을 완벽하게 알고있는 팀이 있습니다. 이러한 이유로 샤오 미는 중국 사용자들에게 스마트 폰 레이어에 대해 다양한 결제 사용자 정의 옵션을 제공하고 있습니다. Xiaomi는 이러한 판매를 통해 얻은 수입에 대한 구체적인 수치를 제공하지 않기 때문에이 서비스의 두 가지 큰 알려지지 않은 부분은 얼마나됩니까 ? 어쨌든 Line의 예제 를 보면 정확히 작은 숫자가 아니라고 가정합니다.
- 샤오 미 를 베끼는 네 번째 포인트: 수요가 있으면 가격이있는 모든 것을 팔아라.
5.-유럽, 미국…
Xiaomi의 유럽 또는 미국 진출 에 대해 많은 이야기가 있습니다. 그러나 몇 가지 무고한 헤드폰과 다양한 액세서리를 제외하고는 Xiaomi 가 아직 유럽이나 미국과 같은 강력한 시장에 완전히 진입하기 위해 감히 발 을 딛지 못했다 는 것이 진실 입니다. 때문에? 많은 요인이있을 수 있지만, 물론 매일 IBTimes.com 에서 분석 된 특허 문제 는 그것과 많은 관련이 있습니다.
Xiaomi의 경우 미국 땅에 발 을 디디는 것이 그에게 발생하며, Apple, Samsung 또는 Nokia 와 같은 거물급 기업으로부터 수십 건의 특허 소송을 발견 할 가능성이 큽니다. 미국의 특허 소송 은 그날의 질서이며, 그 영토에 2 개의 특허 만 보유하고있는 회사의 경우 공격적인 가격으로 착륙하는 것은 현재로서는 최선의 생각이 아닌 것 같습니다. 샤오 미는 특허를 통해 많은 골칫거리, 그리고 무엇보다 많은 돈을 절약 할 수있을 것입니다. 영토.
-Xiaomi 를 복사하는 다섯 번째이자 마지막 포인트: 특허는 잊어 버리 세요. 그것은 미국인을위한 것 입니다.
